더 높은 연봉을 위한 10가지 급여 협상 노하우
돈에 대한 이야기를 나누는 것은 누구에게나 어색한 주제일 수 있습니다. 인적 자원 부서는 채용 및 현 직장 내에서 급여 결정, 혜택 제공 등 다양한 역할을 담당하며 직장에서 많은 영향력을 가지고 있습니다. 하지만 돈에 대한 대화를 나눌 때 많은 사람들이 실수를 저지르곤 합니다. 그럼에도 불구하고, 인적 자원 담당자들은 모든 상황을 목격하며 최선을 다하고 있지만, 그들의 의도와는 별개로 회사의 이익을 위해 노력하고 있다는 점을 기억해야 합니다. 아래는 인적 자원 전문가들이 돈에 대한 대화를 나눌 때 유의해야 할 조언입니다.
1. 급여 정보 웹사이트를 너무 믿지 마세요: 해외의 일부 급여 정보 사이트들의 경우 현지의 HR 전문가들을 괴롭게 만든다고 합니다. 이들 사이트들은 각 업계의 평균 급여를 나열하는데, 어떤 직업을 검색해도 표시되는 급여가 실제보다 1만 달러에서 2만 달러 정도 높은 경우가 많다고 하네요.
2. 급여 수락 전에 신중히 생각하세요: 몇몇 회사는 초반에 급여를 미리 잠가 놓으려고 합니다. 첫 면접 때, "이 직책의 예산은 4만 달러에서 4만 5천 달러입니다. 이 정도면 받아들일 만한 금액인가요?"라고 말할 수 있습니다. 만약 지원자가 이를 수락하면, 나중에 그 예산대에서 생각보다 오래 갇혀 있을 수 있습니다.
3. 모든 것은 협상 가능합니다: 여기에는 당연히 급여와 인상비율도 포함됩니다. 후보자들은 종종 직책 제안과 급여에 만족하지 못하면서도 더 많은 것을 요청하는 데 두려워합니다. 이는 성과 검토 시에도 마찬가지입니다.
4. 자신을 과대평가하지 마세요: 일부 지원자들은 자신이 아주 멋지다고 생각하고 더 높은 급여를 받을 자격이 충분하다고 생각할 수 있지만, HR에서 전문가들은 진실을 알고 있는 경우가 많습니다. 사실은 지원자 중 많은 사람들이 직무를 잘 수행하지 못하며 지원자 스스로가 자신을 생각하는 것만큼 훌륭하지 않을 수 있다는 것을 말이죠.
5. 헤드헌터를 고려하세요: 헤드헌터가 대신 협상할 때 지원자는 자신의 추가 휴가 및 급여를 기꺼이 희생하겠다고 할 수도 있지만, 그런 부분을 헤드헌터는 원치 않을 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 당연히 자신의 수수료를 위해 가장 열심히 협상하니까요.
6. 면접 중에 협상하세요: 입사 후 혜택을 협상하는 것은 면접 과정에서 협상하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 물론 어떠한 요청을 하기 전에는 당연히 해당 업계 및 지역의 표준을 잘 알고 있어야 합니다. 더 많은 휴가, 여행 경비, 전문 개발 교육, 유연한 시간, 재택근무 또는 이동 비용을 요청하기 전에 이러한 표준을 최대한 정확히 알고 있어야 합니다.
7. 다른 사람이 대신 협상하게 하지 마세요: 어떤 지원자는 대신 협상을 하도록 누군가를 고용하기도 합니다. 고용이라고 했지만 종종 지원자의 부모가 직접 나서는 경우가 있는데요, 회사 측에서 자녀에게 제공하는 급여가 충분하지 않다고 생각하여 회사에 직접 전화를 하기도 합니다. 여기에는 두 가지 문제가 있죠. 1) 사측은 지원자가 아닌 다른 사람과 함부로 협상할 수 없습니다. 2) 회사 측 담당자를 놀라게 하면 좋을 게 없습니다. "설마 방금 내가 지원자의 엄마랑 통화를 한 건 아니겠지? 아마 상상일 거야!"라는 생각이 든다면 회사 측에서는 어떤 조치를 취할까요?
8. 초기 성과 검토를 요청하세요: "입사 이벤트"에서 항상 첫 번째 성과 검토의 시기를 묻기를 권장합니다. 대부분의 답은 매년, 내년이라는 것입니다. 충분한 경력이나 근거가 자신에게 있다면 "6개월 후에 성과 검토를 받을 수 있을까요?"라고 물어보는 것도 나쁘지 않습니다. HR 담당자나 채용 담당자가 이에 동의할 가능성이 있어서 첫 번째 인상을 6개월 더 단축할 수도 있습니다.
9. 원하는 것보다 더 요구하세요: 이 부분을 오해하지 마세요. '딜'을 위해 여지를 미리 두라는 거니까요. 협상은 간단한 "예" 또는 "아니요"로 끝나는 것이 아니라 상호적인 교류를 포함합니다. 자신이 정말로 원하는 것을 양보할 여지를 남겨둘 필요가 있죠. 자신의 요구사항을 조금 더 높게 제시해야 상대방의 타협 여지를 열어둘 수 있습니다. 예를 들어, 원하는 급여의 10% 정도 높게 요청하면 이에 대한 타협 가능성을 고려할 수 있습니다.
10. 대화 기록을 남기세요: 함부로 녹취를 하라는 게 아닙니다. 급여 협상 및 혜택 협의 과정에서는 모든 대화 내용을 이메일이나 문서로 정리하고, 이를 담당자에게 보내 합의된 사항을 확인하는 과정을 거치세요. 이는 나중에 불만이나 혼동을 방지하며 양측의 의사결정과정을 명확히 드러낼 수 있는 방법입니다.
돈에 대한 대화는 항상 민감하고 복잡한 주제입니다. 이는 인적 자원 부서와 직원, 또는 잠재적 직원 간의 관계에서도 예외가 아닙니다. 그러나 대화를 나눌 때 몇 가지 주의사항과 팁을 기억한다면, 그 과정이 좀 더 원활하게 진행될 수 있습니다.
면책 조항:
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